快钱与PayPal合纵连横的市场意义

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快钱与PayPal合纵连横的市场意义

快钱与PayPal合纵连横的市场意义

2009-03-22 21:45:17 文章来源:互联网浏览次数:410

近日，市场有消息称，国内比较知名的第三方支付企业快钱与PayPal签订合作协议，双方将共同致力于提高国际支付效率，促进国际贸易结算。

    众所周知，国内电子支付在近年来发展迅速，随着电子商务的快速发展，电子支付的市场影响力也越来越大。

    目前，PayPal拥有超过1.65亿用户、覆盖190个国家和地区、支持19种货币，是全球最大的在线支付服务提供商。而快钱开发了人民币支付，外卡支付，神州行卡支付，联通充值卡支付，VPOS支付等众多支付产品，支持互联网、手机、电话和POS等多种终端。

    我们关注的是，二者合纵连横的市场意义在哪里？

    其实，我们不妨先看看快钱倡导的“大支付”理念，或许就豁然开朗了。

    快钱在2008年首倡“大支付”理念，倡导支付企业致力于提高企业的资金效率，覆盖人们生活的方方面面。其中，快钱在信用卡上的创新服务是快钱“大支付”理念的集中体现。快钱积极地和银行等金融机构进行广泛的合作，将基于信用卡的支付应用整合起来。

    显然，快钱倡导的提高企业的资金效率，不单单是为网上交易提供支付工具，与支付宝、财付通、百付宝有很大不同。

    更主要的是，我们看到，快钱的这种“大支付”理念彰显了三个优势：一、团结到一切可以团结的力量，联合银行、金融机构、各类企业为消费者服务；二、提出创新全面的支付产品，支持互联网、手机、电话和POS等多种终端，为人们支付提供最便利的选择；三、早在2年前快钱就率先深入机票、物流、教育、保险等等传统行业，提供专业的支付解决方案，帮助企业提高资金运营效率，优化资金管理，大大推动了电子支付在传统行业的普及和应用。

    这种理念的提出，也是看到了国内电子商务市场的发展前景和趋势而水到渠成的结果。据CNNIC报告显示，目前人们的网上行为还集中于网络购物、网上银行等实用性应用，而最流行的网络购物使用率也只占中国网民的25%；在企业层面，根据艾瑞咨询预计，到2011年，中国中小企业的数量达到4660万时，拥有企业网站的数量也仅能够达到363万家，比例还不足一成。

    快钱CEO关国光认为，支付市场不仅仅是B2B、B2C、C2C这么简单，也不仅仅局限于目前的电子商务。事实上，“第三方支付公司的长远目标是消灭现金，使整个经济更有效率、更可控”，因此，快钱提出要建立“大支付”的市场概念，替代原来的在线支付等名词。

   这不仅仅是名词的改变，而是重新定义了电子支付的市场空间。

显然，快钱更擅长于做支付市场的专业者，因此，快钱的支付市场不限于网购，而是深入到企业内部资金管理，进入人们的日常生活，提供公共事业，信用卡账单、房贷还款等各类需要支付的领域。这样的波及面会更广泛，产生的市场影响力也会更大。

    众所周知，今年是国际金融危机影响愈演愈烈的关键一年，众多企业都不同程度地遭受了金融危机的影响，在这样的全球经济背景下，企业之间的合纵连横是抱团取暖的一个最好方式。

    故此，我们看到PayPal与快钱合作，也有助于PayPal推进本地化发展。这种合作，将帮助PayPal扩大在中国商业客户中的影响力，也能进一步提高其在全球市场的领导力。此外，正如快钱CEO关国光所言，借助PayPal在国际支付方面的巨大优势，快钱将为广大商业客户提供更丰富的支付服务，帮助其拓展国际市场。未来快钱还将和PayPal不断加深合作为用户带来更加丰富的支付应用和服务。

    本来两家都是支付行业的企业，二者存在着市场的竞争机会，但是因为在这次的合作中，快钱并不出售任何东西，与合作伙伴也不构成竞争。合作更是一次双赢的局面，彼此都能扩大市场空间，尤其在国内的第三方支付市场，二者的结合也是和竞争对手的一次直接碰撞。

    随着银行和企业对电子商务的重视程度的提高，电子支付的影响已经被认为是金融的一个发展命脉，目前，国内的第三方支付市场已经逐渐壮大，竞争的格局也越来越明显，大家共同努力不断地改变着中国支付市场的格局。

    艾瑞咨询认为，随着网络环境的改善以及网民渗透率和各方面素质的提升，网上支付更加深入地渗透到了人们的日常生活中，逐渐成为生活必需品之一。2008年全年网上支付交易额规模达2743亿元，可见这个市场的前景是非常值得看好的。对于国内的第三方支付市场而言，合作也是一种共同构筑市场的有益尝试。

本文来源于爱峰窝原文链接：http://www.ifengwo.com/wangluomeiti/200903/13-51329.html

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